Ценообразование на платформах

Опыт Китая

Китай опубликовал проект Правил ценообразования для платформ и продавцов¹ в электронной коммерции .

Платформе запрещается: повышать тарифы, вводить штрафы, отменять ценовые субсидии или скидки для продавцов, ограничивать трафик, блокировать продавца, снижать обзор его товаров, вводить иные ограничения, с целью:

1) вынудить продавца участвовать в распродажах или скидках;

2) ограничить возможность продавца предлагать оптимальные цены на товары, услуги на разных платформах (ограничение практики паритета цен);

3) подключать систему автоматического сопоставления цен, автоматического снижения цен и пр.;

4) иным образом ограничивать право продавцов на ценообразование.

Исключение составляют платформы с едиными методами ценообразования, как платформы такси.

Если платформа изменяет комиссию, требуется учитывать финансовое положение продавцов для разумного определения тарифов, необоснованные платежи запрещены. Если тарифы меняются, требуется провести общественные обсуждения (не менее 7 дней), а если продавца не устраивают новые тарифы, платформа должна позволить расторгнуть договор без последствий.

Если применяются разные цены для разных категорий потребителей в зависимости от условий сделки, требуется заранее публично раскрывать правила формирования цен. Также требуется раскрывать правила дифференцированного по времени ценообразования (динамическое ценообразование) с объяснением факторов, влияющих на формирование цены.

При проведении акций, распродаж необходимо на видном для потребителя месте публиковать правила акции, сроки её проведения, указывать базовую цену, от которой рассчитана скидка. Если платформа субсидирует цены продавцов, требуется раскрыть информацию о правилах и сроках субсидирования. Если товары или услуги продвигаются посредством платного ранжирования (например, плата продавца за повышение видимости), требуется явным образом указать, что это «реклама».

Запрещаются антиконкурентные практики:

1) продавать товары, услуги по цене ниже себестоимости для вытеснения конкурентов или монополизации рынка (хищническое ценообразование);

2) устанавливать разные цены на один и тот же товар, услугу при равных условиях сделки, основываясь на готовности платить или предпочтениях потребителя, используя данные, алгоритмы без ведома потребителя. Таким образом ограничивается дискриминация при алгоритмическом ценообразовании;

3) использовать выражения, подогревающие ожидание роста цен, например, ложные сведения о дефиците товаров, высоком спросе и пр.;

4) привлекать потребителей или продавцов низкими ценами, а затем выставлять счета по высоким ценам, обещать ложные скидки, не указывать или намеренно занижать условия цены, вводя в заблуждение и пр.

Платформы и продавцы обязаны предоставлять потребителям возможность отмены автоматических списаний, включая бесконтактную (беспарольную) оплату, подключение услуг страхования и других дополнительных услуг, автоматическое продление подписок и пр.

Опыт России

В России Закон о платформенной экономике не регулирует вопросы ценообразования на платформах, однако платформа вправе делать скидку на товар продавца только получив его письменное согласие с указанием цены, количества товаров со скидкой и срока участия в скидке. Без согласия продавца платформа может вводить скидки только за свой счет.

Материал из выпуска мониторинга №8 (20), август 2025. Скачать выпуск целиком (PDF) · страница выпуска на сайте Института Гайдара